刚才第一个提问的学生，要过了话筒。
“周总，您的意思应该是利用轻薄复合板加工饭盒，利用木材加工餐具吧？”
“对，”周岩脑子地点了点头，“这位同学，如果你想创业，我们公司可以提供五十万元的无息贷款。
创业跟找工作完全不一样，最起码你得保证你找到的方向，有操作潜力，或者说有市场，最起码也是有人欣赏。
不过，刚才我说说复合板材加工饭盒，还有进一步的操作困难，有谁知道吗？”
“木材具有渗漏性，要想做饭盒，还需要做进一步的处理！”
“现在这位同学的无息贷款，可以提升到一百万了！”周岩笑着调侃道，“而像解决饭盒渗漏这样的问题，在你们有些人的创业过程中，或早或晚，必将会遇到……
这时候，你需要扩大你的团队规模，或者是增加合伙人。
无论是降低风险，还是过去必要的技术、资金，合伙人都是创业过程中需要面对的选择之一。而如何处理与合伙人的关系，就是见仁见智的问题了……”
“还有一个问题……”周岩微微叹了口气，“刚才咱们所说的饭盒，技术含量比较低，只要有钱，就能搞起来，而咱们又是号称写轮眼的兔子。
所以，当有一天，你发现做饭盒已经不赚钱了，你该怎么选择？”
“放弃！”对面一群学生稀稀拉拉地回答道。
“取舍，也是创业过程中必须要学会的，”周岩笑了笑。
“当然，咱们刚才架设的情况，在现实社会中应该不成立，在咱们国家，只要能跟日常扯上关系的产品，只要能保证一定的技术优势，完全可以一直搞下去……
不过，如果真的到了要放弃，但你对别的行业又不熟悉，你该怎么办？”
在坐的人全都被问住了……
“答案就在问题之中，”周岩笑笑，“如果你跟别人一起把市场做大，而被迫失去市场，你可以向上游的原材料，或者下游的供应链，这两个方向考虑。
当然，你也可以适当地考虑并行的市场……”
谈话的时候，周岩发现对面前排的某位老师，似乎很感兴趣，还不停地记笔记，觉得有点意外：这位打算放弃旱涝保收的教师职业，准备创业？
在周岩讲完之后，对面农大的老师突然笑着“发难”：“周总，咱们农大跟你们安心商城可是老合作伙伴了，你不能偏心，光给林大的学生创业找路子呀！”
“农大？”周岩翻了翻白眼，“你们背靠全世界最大规模、而且最有潜力的市场，还需要我给你们的学生找路子？”
林大的学生一听，顿时就来了兴趣：还有比林大更牛掰的创业路子？
“周总，讲讲呗？”
“这玩意儿还用我指出来？”周岩摇了摇头，瞅了瞅对面林大的学生，“同学们，你们中间，老家有农村的没？”
后面有十来个同学举起了手。
“现在我妄言一句，你们家跟城里有区别的地方，将来都有可能成为创业的起点……”
“这不可能吧？”一群农村出来的学生全都乐了。
“拿你举个例子？”
“我们家有土灶！”
“同学，纠正一个描述性的错误，”周岩笑了笑，“那是历史悠久的具有本国特色的大型多功能壁炉，这样的项目，只能放在高端房地产项目中做！”
学生们都被逗乐了。
“还有呢？”
“周总，我记得以前我们村家家户户都有荆条编制的筐子或者篓子，现在这东西已经不多见了……”
“我们家现在还有荆条做成的床板，”周岩脸上浮现出一丝回忆之色，“这些其实可以被划到柳编中去，至于柳编的市场，你们上网可以搜到，柳编的器具现在的市场其实很大。
不过，一般的柳编，也就勉强混个温饱，要想发家，还得从精细化的方向上考虑，比如用途特异化、图案精细化……
市场化方面，南方做得可能更好一些，如果有意向，最好可以先去参观一下南方比较成熟的竹编……”
“周总，玉米秸秆是不是也能用来编织日常用品……”
“这位同学，这样的课题，你可以跟你前面农大的老师讨论一下，”周岩笑了，“我国每年都有大量的秸秆面临精细化处理的问题，如果把这样一个课题做出来，功德无量……”
轻松而又欢快的气氛，持续了两个多小时，直到负责主持的老师再次接过话筒，周围的学生这才意识到，本次的洽谈会已经临近尾声。
简短的收尾发言之后，周岩等人被拉进了学校的小灶餐厅。
席间，洽谈会上一直做笔记的老师，突然问了周岩一个十分意外的问题：“周总，你说的复合板饭盒，可行性高吗？”
“目前来说，可行性不太高，”周岩微微叹了口气，“虽说网上一直盛传要取缔塑料饭盒，可一直都是雷声大，雨点小！”
“为什么？”
“塑料的源头问题解决不了，而且眼下塑料制品的再生或者处理，已经不存在技术难关了，”周岩笑笑，“因此，取缔的动力不足！”
“一点市场也没有？”这位老师有点不死心。
“倒也不至于，”周岩笑笑，“像是某基、金拱门之类的，推广可行性还是很高的，主打自然是环保，不过，初期投入比较高，而且收益率可能不会太好……”
“那就没有好一点的项目？”还没报道，秦若舒就有点倾向于帮学校的老师。
“代塑吸管！”周岩眼中闪过一起光芒，“初期投资低，而且风险也比较小……”
“代塑吸管？”在坐的老师和学校的领导都有点不解。
“就是可以取代塑料的吸管……”周岩神秘地笑了笑，“各位老师，可以发散一下思维，考虑一下吸管的取材……”
“小麦秸秆或者高粱杆？”农大的老师接触面比较广。
周岩眼睛一亮：“类似，不过还可以有更优解！”
“那就芦苇！”刚才这位老师很快又重新给出了答案，“芦苇杆强度够了，而且难度最高也就是清洗和消毒，只是这样一来，入门的门槛儿就低了……”
“方老师，可不能这么想，”杨渡航笑着补充道，“可以大批量稳定出产芦苇的地方，可就那么多……”
“那前期的推广……”提出问题的老师还有点不太放心。
“只要质量过关，安心商城可以提供托底订单，”周岩笑嘻嘻地盯着这位董老师，“其实吧，推广这些东西的阻力不大，喝饮料的西餐都是年轻人，喜欢新潮的玩意儿，只要跟环保这些时代概念沾边，很多人会买账的！”
“还真是……”
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